Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 en 90 jours

Contexte : un acteur de l'énergie en quête de croissance

Synelva, fournisseur d'énergie B2B basé à Lyon, générait l'essentiel de ses leads via le bouche-à-oreille et les salons professionnels. Avec un objectif de croissance de 40% sur l'année, l'équipe commerciale avait besoin d'un nouveau canal d'acquisition.

Les défis identifiés

Pipeline trop dépendant du réseau existant

Aucune stratégie outbound structurée

CRM sous-exploité (HubSpot Free)

La stratégie déployée

Phase 1 — Fondations (Semaines 1-2)

Nous avons commencé par restructurer le CRM et définir l'ICP :

Entreprises industrielles, 50-500 salariés

Consommation énergétique > 500 MWh/an

Décideurs : DAF, Directeur des achats, RSE

Phase 2 — Séquences outbound (Semaines 3-8)

Déploiement de séquences multicanal :

LinkedIn : connexion + message personnalisé

Email : séquence 4 touches sur 21 jours

Téléphone : appel de qualification J+3 après ouverture

Phase 3 — Optimisation (Semaines 9-12)

Analyse des taux de réponse et itération sur les messages. A/B testing systématique sur les objets d'email et les accroches LinkedIn.

Résultats

x3 leads qualifiés en 90 jours

22% de taux de réponse sur les séquences email

8 rendez-vous qualifiés par semaine (vs 2-3 avant)

ROI de 340% sur le coût du programme

« OKB a transformé notre approche commerciale. On a enfin un pipeline prévisible. » — Directeur Commercial, Synelva