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    LinkedIn Ads vs Google Ads : quel canal pour le B2B ?

    Louis HauboldtLouis Hauboldt1 mars 20267 minv1.0
    LinkedIn Ads vs Google Ads : quel canal pour le B2B ?
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    Le dilemme du marketeur B2B

    LinkedIn Ads et Google Ads sont les deux piliers de la publicité B2B. Mais leurs forces et faiblesses sont très différentes. Voici un comparatif objectif pour choisir le bon canal selon votre contexte.

    LinkedIn Ads : la précision du ciblage

    Points forts

  1. Ciblage professionnel : fonction, séniorité, entreprise, secteur
  2. Intent signal : les utilisateurs sont en mode professionnel
  3. Formats natifs : Sponsored Content, InMail, Lead Gen Forms

    4. Points faibles

  4. CPM élevé (8-12€ en moyenne)
  5. Volume limité sur des niches étroites
  6. Courbe d'apprentissage de l'algorithme lente

    7. Points forts

  7. Intent de recherche : le prospect cherche activement une solution
  8. Volume : audience massive, scalabilité rapide
  9. Écosystème : Search, Display, YouTube, Performance Max

    10. Points faibles

  10. Ciblage professionnel limité (pas de filtre par poste)
  11. Concurrence forte sur les mots-clés B2B
  12. Risque de clics non qualifiés

    13. Comparatif chiffré

    CritèreLinkedIn AdsGoogle Ads
    CPL moyen50-150€20-80€
    Taux de conversion2-5%3-8%
    Qualité des leads★★★★★★★★☆☆
    Scalabilité★★★☆☆★★★★★

    Notre recommandation

    Combinez les deux. LinkedIn pour le haut de funnel (awareness + considération) et Google pour capter l'intent de recherche. Allouez 60% du budget à Google et 40% à LinkedIn en phase de lancement.

    Questions fréquentes

    Sources

    Louis Hauboldt

    À propos de l'auteur

    Louis Hauboldt

    COO — OKB Agency

    COO d'OKB Agency, Louis pilote les opérations et les déploiements CRM chez les clients. Spécialiste de la structuration de pipelines commerciaux et de l'automatisation outbound, il a accompagné plus de 30 PME B2B dans la mise en place de leur infrastructure d'acquisition.

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