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Le dilemme du marketeur B2B
LinkedIn Ads et Google Ads sont les deux piliers de la publicité B2B. Mais leurs forces et faiblesses sont très différentes. Voici un comparatif objectif pour choisir le bon canal selon votre contexte.
LinkedIn Ads : la précision du ciblage
Points forts
Points faibles
Google Ads : la puissance de l'intent
Points forts
Points faibles
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Comparatif chiffré
| Critère | LinkedIn Ads | Google Ads |
|---|---|---|
| CPL moyen | 50-150€ | 20-80€ |
| Taux de conversion | 2-5% | 3-8% |
| Qualité des leads | ★★★★★ | ★★★☆☆ |
| Scalabilité | ★★★☆☆ | ★★★★★ |
Notre recommandation
Combinez les deux. LinkedIn pour le haut de funnel (awareness + considération) et Google pour capter l'intent de recherche. Allouez 60% du budget à Google et 40% à LinkedIn en phase de lancement.Questions fréquentes
À propos de l'auteur
Louis Hauboldt
COO — OKB Agency
COO d'OKB Agency, Louis pilote les opérations et les déploiements CRM chez les clients. Spécialiste de la structuration de pipelines commerciaux et de l'automatisation outbound, il a accompagné plus de 30 PME B2B dans la mise en place de leur infrastructure d'acquisition.
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