LinkedIn Ads vs Google Ads : quel canal pour le B2B ?

Le dilemme du marketeur B2B

LinkedIn Ads et Google Ads sont les deux piliers de la publicité B2B. Mais leurs forces et faiblesses sont très différentes. Voici un comparatif objectif pour choisir le bon canal selon votre contexte.

LinkedIn Ads : la précision du ciblage

Points forts

Ciblage professionnel : fonction, séniorité, entreprise, secteur

Intent signal : les utilisateurs sont en mode professionnel

Formats natifs : Sponsored Content, InMail, Lead Gen Forms

Points faibles

CPM élevé (8-12€ en moyenne)

Volume limité sur des niches étroites

Courbe d'apprentissage de l'algorithme lente

Google Ads : la puissance de l'intent

Points forts

Intent de recherche : le prospect cherche activement une solution

Volume : audience massive, scalabilité rapide

Écosystème : Search, Display, YouTube, Performance Max

Points faibles

Ciblage professionnel limité (pas de filtre par poste)

Concurrence forte sur les mots-clés B2B

Risque de clics non qualifiés

Comparatif chiffré

Notre recommandation

Combinez les deux. LinkedIn pour le haut de funnel (awareness + considération) et Google pour capter l'intent de recherche. Allouez 60% du budget à Google et 40% à LinkedIn en phase de lancement.