--- title: "Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 — Blog OKB" description: "Retour d'expérience sur le déploiement d'une stratégie outbound multicanal pour un acteur de l'énergie." lang: fr json-ld: | [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "headline": "Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 — Blog OKB", "description": "Retour d'expérience sur le déploiement d'une stratégie outbound multicanal pour un acteur de l'énergie.", "image": "https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/synelva-leads-x3-1776438344319.png", "datePublished": "2026-03-28T10:00:00+00:00", "dateModified": "2026-04-17T15:05:44.670939+00:00", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://okb.agency/blog/synelva-leads-x3" }, "inLanguage": "fr", "publisher": { "@type": "Organization", "name": "OKB Agency", "url": "https://okb.agency" } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "headline": "Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 en 90 jours", "description": "Retour d'expérience sur le déploiement d'une stratégie outbound multicanal pour un acteur de l'énergie.", "image": "https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/synelva-leads-x3-1776438344319.png", "author": { "@type": "Person", "name": "Sandra Levêque", "url": "https://www.linkedin.com/in/grow-your-business/", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/grow-your-business/" ], "jobTitle": "Développement commercial & Partenariats", "image": "https://okb.agency/assets/sandra-leveque-CecGhkqh.png", "worksFor": { "@type": "Organization", "name": "OKB Agency", "url": "https://okb.agency" } }, "publisher": { "@type": "Organization", "name": "OKB Agency", "url": "https://okb.agency", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://okb.agency/logo.png" } }, "datePublished": "2026-03-28T10:00:00+00:00", "dateModified": "2026-04-17T15:05:44.670939+00:00", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://okb.agency/blog/synelva-leads-x3" }, "articleSection": "Cas clients", "inLanguage": "fr-FR" } ] --- [![OKB](/assets/logo_okb_new-Cuu3ONCV.png)](/) [Expertises](/#expertises) [Nos offres](/offres) [Formations IA](/formations-ia)[Blog](/blog)[Cas clients](/cas-clients)[À propos](/a-propos)[Contact](/contact) [EN](/en)[Réserver un appel](/diagnostic) [Accueil](/)[Acquisition B2B](/blog/acquisition-b2b)Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 en 90 jours Cas clients # Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 en 90 jours [![Sandra Levêque](/assets/sandra-leveque-CecGhkqh.png)Sandra Levêque ](/blog/auteur/sandra-leveque)28 mars 2026 5 min v1.0 ![Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 en 90 jours](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/synelva-leads-x3-1776438344319.png) Points clés Voir Masquer Synelva, acteur de l'énergie B2B, a multiplié ses leads par 3 en 90 jours grâce à une stratégie outbound multicanal structurée : construction d'une base prospect qualifiée par ICP, déploiement de séquences email personnalisées couplées à du LinkedIn outreach, et mise en place d'un CRM avec scoring et reporting automatisé. Les résultats clés : x3 sur le volume de leads qualifiés, réduction du coût par lead de 40%, et un pipeline commercial prévisible. Points clés Synelva, acteur de l'énergie B2B, a multiplié ses leads par 3 en 90 jours grâce à une stratégie outbound multicanal structurée : construction d'une base prospect qualifiée par ICP, déploiement de séquences email personnalisées couplées à du LinkedIn outreach, et mise en place d'un CRM avec scoring et reporting automatisé. Les résultats clés : x3 sur le volume de leads qualifiés, réduction du coût par lead de 40%, et un pipeline commercial prévisible. Sommaire ▾ [Contexte : un acteur de l'énergie en quête de croissance](#contexte-un-acteur-de-lénergie-en-quête-de-croissance)[La stratégie déployée](#la-stratégie-déployée)[Résultats](#résultats) ## Contexte : un acteur de l'énergie en quête de croissance Synelva, fournisseur d'énergie B2B basé à Lyon, générait l'essentiel de ses leads via le bouche-à-oreille et les salons professionnels. Avec un objectif de croissance de 40% sur l'année, l'équipe commerciale avait besoin d'un nouveau canal d'acquisition. ### Les défis identifiés - Pipeline trop dépendant du réseau existant - Aucune stratégie outbound structurée - CRM sous-exploité (HubSpot Free) ## La stratégie déployée ### Phase 1 — Fondations (Semaines 1-2) Nous avons commencé par **restructurer le CRM** et définir l'ICP : - Entreprises industrielles, 50-500 salariés - Consommation énergétique > 500 MWh/an - Décideurs : DAF, Directeur des achats, RSE ### Phase 2 — Séquences outbound (Semaines 3-8) Déploiement de séquences multicanal : - ****LinkedIn** : connexion + message personnalisé** - ****Email** : séquence 4 touches sur 21 jours** - ****Téléphone** : appel de qualification J+3 après ouverture** ### Phase 3 — Optimisation (Semaines 9-12) Analyse des taux de réponse et itération sur les messages. A/B testing systématique sur les objets d'email et les accroches LinkedIn. ## Résultats - **x3 leads qualifiés** en 90 jours - **22% de taux de réponse** sur les séquences email - **8 rendez-vous qualifiés** par semaine (vs 2-3 avant) - **ROI de 340%** sur le coût du programme > « OKB a transformé notre approche commerciale. On a enfin un pipeline prévisible. » — Directeur Commercial, Synelva [![](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/structurer-crm-b2b-1776438353996.png) → Lire aussi Comment structurer son CRM pour scaler en B2B ](/blog/structurer-crm-b2b) Sommaire [Contexte : un acteur de l'énergie en quête de croissance](#contexte-un-acteur-de-lénergie-en-quête-de-croissance)[La stratégie déployée](#la-stratégie-déployée)[Résultats](#résultats) ## Questions fréquentes ### Cette approche fonctionne-t-elle dans d'autres secteurs ? ### Quel budget prévoir pour une campagne outbound ? ## Sources - [Étude de cas complète Synelva (PDF)](#) [![Sandra Levêque](/assets/sandra-leveque-CecGhkqh.png)](/blog/auteur/sandra-leveque) À propos de l'auteur [ ### Sandra Levêque ](/blog/auteur/sandra-leveque) Head of Growth — OKB Agency Head of Growth chez OKB Agency, Sandra accompagne les dirigeants de PME dans leurs stratégies d'acquisition B2B et la mise en place de séquences outbound performantes. [Voir tous ses articles](/blog/auteur/sandra-leveque)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/grow-your-business/) ## Articles liés [![Agents IA autonomes pour PME B2B : le guide complet 2026](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/agents-ia-autonomes-pme-guide-1776500336451.png) Guides ### Agents IA autonomes pour PME B2B : le guide complet 2026 ](/blog/agents-ia-autonomes-pme-guide)[![Outbound B2B : séquences email qui convertissent en 2026](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/sequences-email-outbound-2026-1776438324140.png) Guides ### Outbound B2B : séquences email qui convertissent en 2026 ](/blog/sequences-email-outbound-2026)[![Comment structurer son CRM pour scaler en B2B](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/structurer-crm-b2b-1776438353996.png) Guides ### Comment structurer son CRM pour scaler en B2B ](/blog/structurer-crm-b2b) ## Besoin d'un accompagnement ? Échangeons sur vos enjeux d'acquisition et d'automatisation B2B. [Nous contacter](/diagnostic) [![OKB](/assets/logo_okb_new-Cuu3ONCV.png)](/) Infrastructure d'acquisition B2B. [](https://www.linkedin.com/company/okb-agentic-maker/)[](mailto:contact@okb.agency) ### Expertises - [Fondations Data & CRM](/offres/fondations) - [Outbound & Acquisition](/offres/acquisition) - [Agents IA](/offres/agents-ia) - [Dashboards & Pilotage](/offres/dashboards) ### Entreprise - [À propos](/a-propos) - [Blog](/blog) - [Formations IA](/formations-ia) - [Cas clients](/cas-clients) - [Contact](/contact) © 2026 OKB Agency. Tous droits réservés. Lyon, France [Mentions légales](/mentions-legales)[Politique de confidentialité](/politique-confidentialite) [](/contact)[Réserver un appel](/diagnostic) Ce site utilise des cookies pour mesurer l'audience et améliorer votre expérience. [En savoir plus](/politique-confidentialite) PersonnaliserRefuserAccepter