--- title: "LinkedIn Ads vs Google Ads B2B — Blog OKB" description: "Comparatif chiffré des deux plateformes publicitaires majeures pour la génération de leads B2B." lang: fr json-ld: | [ { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "headline": "LinkedIn Ads vs Google Ads B2B — Blog OKB", "description": "Comparatif chiffré des deux plateformes publicitaires majeures pour la génération de leads B2B.", "image": "https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/linkedin-ads-vs-google-ads-b2b-1776438293833.png", "datePublished": "2026-03-01T10:00:00+00:00", "dateModified": "2026-04-24T10:06:07.304051+00:00", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://okb.agency/blog/linkedin-ads-vs-google-ads-b2b" }, "inLanguage": "fr", "publisher": { "@type": "Organization", "name": "OKB Agency", "url": "https://okb.agency" } }, { "@context": "https://schema.org", "@type": "BlogPosting", "headline": "LinkedIn Ads vs Google Ads : quel canal pour le B2B ?", "description": "Comparatif chiffré des deux plateformes publicitaires majeures pour la génération de leads B2B.", "image": "https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/linkedin-ads-vs-google-ads-b2b-1776438293833.png", "author": { "@type": "Person", "name": "Louis Hauboldt", "url": "https://www.linkedin.com/in/louis-hauboldt/", "sameAs": [ "https://www.linkedin.com/in/louis-hauboldt/" ], "jobTitle": "COO — OKB Agency", "image": "https://okb.agency/assets/louis-hauboldt-CGVU8fey.jpeg", "worksFor": { "@type": "Organization", "name": "OKB Agency", "url": "https://okb.agency" } }, "publisher": { "@type": "Organization", "name": "OKB Agency", "url": "https://okb.agency", "logo": { "@type": "ImageObject", "url": "https://okb.agency/logo.png" } }, "datePublished": "2026-03-01T10:00:00+00:00", "dateModified": "2026-04-24T10:06:07.304051+00:00", "mainEntityOfPage": { "@type": "WebPage", "@id": "https://okb.agency/blog/linkedin-ads-vs-google-ads-b2b" }, "articleSection": "Actualités", "inLanguage": "fr-FR" } ] --- [![OKB](/assets/logo_okb_new-Cuu3ONCV.png)](/) [Expertises](/#expertises) [Nos offres](/offres) [Formations IA](/formations-ia)[Blog](/blog)[Cas clients](/cas-clients)[À propos](/a-propos)[Contact](/contact) [EN](/en)[Réserver un appel](/diagnostic) [Accueil](/)[Acquisition B2B](/blog/acquisition-b2b)LinkedIn Ads vs Google Ads : quel canal pour le B2B ? Actualités # LinkedIn Ads vs Google Ads : quel canal pour le B2B ? [![Louis Hauboldt](/assets/louis-hauboldt-CGVU8fey.jpeg)Louis Hauboldt ](/blog/auteur/louis-hauboldt)1 mars 2026 7 min v1.0 ![LinkedIn Ads vs Google Ads : quel canal pour le B2B ?](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/linkedin-ads-vs-google-ads-b2b-1776438293833.png) Points clés Voir Masquer Pour le B2B, LinkedIn Ads est idéal pour le ciblage précis par poste, secteur et taille d'entreprise (CPL moyen : 50-120€, taux de conversion élevé), tandis que Google Ads excelle sur la capture d'intention de recherche (CPL moyen : 30-80€, volume plus important). La stratégie optimale combine les deux : Google Ads pour capter la demande existante, LinkedIn Ads pour générer de la demande auprès de décideurs qualifiés. Budget recommandé minimum : 2 000€/mois par canal pour des résultats significatifs. Points clés Pour le B2B, LinkedIn Ads est idéal pour le ciblage précis par poste, secteur et taille d'entreprise (CPL moyen : 50-120€, taux de conversion élevé), tandis que Google Ads excelle sur la capture d'intention de recherche (CPL moyen : 30-80€, volume plus important). La stratégie optimale combine les deux : Google Ads pour capter la demande existante, LinkedIn Ads pour générer de la demande auprès de décideurs qualifiés. Budget recommandé minimum : 2 000€/mois par canal pour des résultats significatifs. Sommaire ▾ [Le dilemme du marketeur B2B](#le-dilemme-du-marketeur-b2b)[LinkedIn Ads : la précision du ciblage](#linkedin-ads-la-précision-du-ciblage)[Google Ads : la puissance de l'intent](#google-ads-la-puissance-de-lintent)[Comparatif chiffré](#comparatif-chiffré)[Notre recommandation](#notre-recommandation) ## Le dilemme du marketeur B2B LinkedIn Ads et Google Ads sont les deux piliers de la publicité B2B. Mais leurs forces et faiblesses sont très différentes. Voici un comparatif objectif pour choisir le bon canal selon votre contexte. ## LinkedIn Ads : la précision du ciblage ### Points forts - **Ciblage professionnel** : fonction, séniorité, entreprise, secteur - **Intent signal** : les utilisateurs sont en mode professionnel - **Formats natifs** : Sponsored Content, InMail, Lead Gen Forms ### Points faibles - CPM élevé (8-12€ en moyenne) - Volume limité sur des niches étroites - Courbe d'apprentissage de l'algorithme lente ## Google Ads : la puissance de l'intent ### Points forts - **Intent de recherche** : le prospect cherche activement une solution - **Volume** : audience massive, scalabilité rapide - **Écosystème** : Search, Display, YouTube, Performance Max ### Points faibles - Ciblage professionnel limité (pas de filtre par poste) - Concurrence forte sur les mots-clés B2B - Risque de clics non qualifiés [![](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/sequences-email-outbound-2026-1776438324140.png) → Lire aussi Outbound B2B : séquences email qui convertissent en 2026 ](/blog/sequences-email-outbound-2026) ## Comparatif chiffré Critère LinkedIn Ads Google Ads CPL moyen 50-150€ 20-80€ Taux de conversion 2-5% 3-8% Qualité des leads ★★★★★ ★★★☆☆ Scalabilité ★★★☆☆ ★★★★★ ✦ Aller plus loin ### Un projet d'acquisition ou d'automatisation B2B ? Échangeons 30 min avec Sandra pour cadrer vos enjeux. [Réserver un appel ](/diagnostic) ## Notre recommandation **Combinez les deux.** LinkedIn pour le haut de funnel (awareness + considération) et Google pour capter l'intent de recherche. Allouez 60% du budget à Google et 40% à LinkedIn en phase de lancement. Sommaire [Le dilemme du marketeur B2B](#le-dilemme-du-marketeur-b2b)[LinkedIn Ads : la précision du ciblage](#linkedin-ads-la-précision-du-ciblage)[Google Ads : la puissance de l'intent](#google-ads-la-puissance-de-lintent)[Comparatif chiffré](#comparatif-chiffré)[Notre recommandation](#notre-recommandation) ## Questions fréquentes ### Quel budget minimum pour tester LinkedIn Ads ? ### Peut-on faire du retargeting cross-plateforme ? ## Sources - [LinkedIn Marketing Solutions — Benchmarks 2026](https://business.linkedin.com) - [Google Ads B2B Playbook](https://ads.google.com) [![Louis Hauboldt](/assets/louis-hauboldt-CGVU8fey.jpeg)](/blog/auteur/louis-hauboldt) À propos de l'auteur [ ### Louis Hauboldt ](/blog/auteur/louis-hauboldt) COO — OKB Agency COO d'OKB Agency, Louis pilote les opérations et les déploiements CRM chez les clients. Spécialiste de la structuration de pipelines commerciaux et de l'automatisation outbound, il a accompagné plus de 30 PME B2B dans la mise en place de leur infrastructure d'acquisition. [Voir tous ses articles](/blog/auteur/louis-hauboldt)[LinkedIn](https://www.linkedin.com/in/louis-hauboldt/) ## Articles liés [![Agents IA autonomes pour PME B2B : le guide complet 2026](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/agents-ia-autonomes-pme-guide-1776500336451.png) Guides ### Agents IA autonomes pour PME B2B : le guide complet 2026 ](/blog/agents-ia-autonomes-pme-guide)[![LinkedIn Ads : le guide 2026 (formats, coûts et méthode)](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/linkedin-ads-1777025893.jpg) Guides ### LinkedIn Ads : le guide 2026 (formats, coûts et méthode) ](/blog/linkedin-ads)[![Outbound B2B : séquences email qui convertissent en 2026](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/sequences-email-outbound-2026-1776438324140.png) Guides ### Outbound B2B : séquences email qui convertissent en 2026 ](/blog/sequences-email-outbound-2026)[![Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 en 90 jours](https://axpnlfwuovskahoeuvmk.supabase.co/storage/v1/object/public/blog-covers/synelva-leads-x3-1776438344319.png) Cas clients ### Comment Synelva a multiplié ses leads par 3 en 90 jours ](/blog/synelva-leads-x3) ## Besoin d'un accompagnement ? Échangeons sur vos enjeux d'acquisition et d'automatisation B2B. [Nous contacter](/diagnostic) [![OKB](/assets/logo_okb_new-Cuu3ONCV.png)](/) Infrastructure d'acquisition B2B. [](https://www.linkedin.com/company/okb-agentic-maker/)[](mailto:contact@okb.agency) ### Expertises - [Fondations Data & CRM](/offres/fondations) - [Outbound & Acquisition](/offres/acquisition) - [Agents IA](/offres/agents-ia) - [Dashboards & Pilotage](/offres/dashboards) ### Entreprise - [À propos](/a-propos) - [Blog](/blog) - [Formations IA](/formations-ia) - [Cas clients](/cas-clients) - [Contact](/contact) © 2026 OKB Agency. Tous droits réservés. Lyon, France [Mentions légales](/mentions-legales)[Politique de confidentialité](/politique-confidentialite) [](/contact)[Réserver un appel](/diagnostic) Ce site utilise des cookies pour mesurer l'audience et améliorer votre expérience. [En savoir plus](/politique-confidentialite) PersonnaliserRefuserAccepter